如何选择你要经营的商品
3 mins / By SHOPLAZZA Learn

独立站合理选品不仅能降低选品试错成本,也能让外贸网站快速成长、降低卖家的运营损耗、提高运营效率,带来可观的销量和利润。那么跨境电商卖家在选品时需要注意什么呢?如何才能正确的选品?

本课程将从五个方面为你提供独立站选品的小建议,避免了一些选品误区,助力新手卖家找到一个合适的商品,赢在起跑线。


  • 0:00:12 独立站是一种自由的业务平台,您可能已经迫不及待的要开展您的生意了。我们面临的第一个问题是:具体销售什么产品。面对众多选项,找到那个属于您的完美商品,是我们商业故事的开始。您或许已经看过很多的关于选品的内容,请暂时把他们忘掉,因为我认为任何商业都要遵循商业的基本逻辑,复杂的技巧并不是现在需要考虑的。我们建议您从基本的商业逻辑出发,用几个简单的选项,来帮助您决定自己要销售怎样的商品。那让我们正式开始。
  • 0:00:50 第一点,也是我认为最重要的,请务必要选择您最擅长、最了解、或者有独特资源优势的产品。我们身处一个自由的市场,专业的人更容易赚到钱。尽量不要去选择一个您一无所知的商品,您的产品质量好吗?它的消费者喜欢什么样的颜色呢?它的维修复杂吗?他的某个零部件会对身体有危害吗?对商品的陌生,会让您的生意处于一个很大的风险之中。
  • 0:01:21 第二点,我建议您选择容易拍照或者录制视频的商品。因为图片和视频是我们展示商品最重要的方式,每一个顾客最终决定付款购买,都是被这些照片和视频所引导,图片从来没有如此重要过。所以如果一个商品很难被拍照,或者拍照的价格很昂贵,那它将是个大麻烦。
  • 0:01:43 第三点,如果一个商品,经过简单的改造,就能变得与众不同,那它会是个不错的选择。比如增添一些花纹,改变一下形状等。
  • 0:01:54 第四点,作为一项零售业务,我建议您选择一些常见的消费品,而不是一些冷门的工业用品或商业用品。因为这会为生意带来额外的风险,独立站的流量很宝贵,我们都希望自己的潜在消费者越多越好。和工业用的刀片比起来,随身携带的小刀可能更适合您的独立站。
  • 0:02:17 第五点,利润是我们的最终目标,选择毛利润高的商品能降低您的生意风险。当一款产品毛利润低于20%的时候,事情就有点危险了,因为计算上流量成本,您很可能正在亏钱。把商品卖出高价是我们的共同追求,这当然需要您的产品足够优秀才能做到,所以回顾一下刚才我们谈到的话题,只有您足够专业,才能打造有差异化的商品,并且给他拍出漂亮的照片。才能提高利润。
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