广告营销的基本认识和常见错误
4 mins / By SHOPLAZZA Learn

众所周知,独立站的操作就是需要商家通过广告营销进行导流,通过把精准的消费者流量导入网站,再通过高性价比的产品和良好的购物体验引导用户购买下单,带来良好的转化率,由此长期经营私域流量打造自己的商业品牌。

但是在广告营销过程中要避免产品的定价失误、过高期望值等问题,避免投入过多精力进行营销而忽视了平台商品展示、物流服务、支付功能等其他功能等完善从而营销独立站的整体服务效果。

  • 0:00:11 在我们共同经历了前面的工作之后,你得网站应该已经准备就绪了,让我们准备开始迎接顾客吧。 独立站作为您的官网和店铺,它跟所有网页一样,除非有人知道您的域名并主动输入访问,网站本身是不会有顾客进入的。这时候见效最快的引流方式就是不同的广告,为您带来第一批顾客。
  • 0:00:35 广告分为很多种,搜索广告、展示广告、视频广告等等。这里需要为没有电商经验的朋友解释一下,很多中国朋友听到广告,往往想到的是电视、电梯、公交广告。而对互联网广告而言,无论是国内还是国外,它们都往往是根据效果付费的。一定程度上,你可以这么理解:你可以轻松的控制每天的广告消耗预算,以及透明真实的看到广告带来的效果,也就是来访顾客或者最终成交额等。这给了很多全新的网站崛起的机会,您也可以是其中一个。
  • 0:01:15 在了解广告的具体作用之前,您必须选定广告活动的目标。不同的企业面临不同的业务目标,有的品牌需要大量的曝光,让更多的人看到自己。有的企业急需订单来降低自己的库存,有的企业需要收集大量的邮箱来做消费者调研等。
  • 0:01:36 如果您的网站产品数量并不是很多,未来将以一个完善的品牌形象出现杂消费者面前,我建议您在前期以曝光网站为主要目标。如果您的产品已经准备好了,希望立即看到订单,那就把所有广告的目标设定为带来销售吧。在一切开始之前,我们要先了解一下新手在营销活动中最常见的几个错误:
  • 0:02:03 ①投入过多的精力,去做更长期的引流工作。你可能会希望在不同的论坛发帖,或者投入很多时间去亲自制作视频来丰富自己的社交媒体。而在项目前期,这些工作不会为您的网站带来立时可见的流量。在项目初期最关键的事,就是用真实的来访顾客测试网站的销售流程是否通畅,转化率是否够高。我们还是一只小船,我们需要不断的发现问题,解决问题,在修修补补中变成一艘更大更好的船,以便驶入海洋。
  • 0:02:38 ②对效果有太高的期待。广告带来的效果可能是即时的,但是计算成本收益的话,前期往往不能如您所愿。多数广告都需要一段时间来适应和机器学习,来为您匹配更精准的流量。您在这个过程中也需要学习广告的投放技巧,素材的制作技巧。所以我建议你不要抱有一夜爆单的期待,一步步前进吧。
  • 0:03:09 ③产品的定价失误。产品的定价是一门大学问,今天在这里只提几个尽量避免的点。首先是定价太低,在计算成本时,一定要记得把支付工具的手续费、物流费、物流偏远地区的费用、SaaS平台的佣金等计算进去。特别是物流费用和偏远地区费用,物流的成本并不是一成不变的,不同的季节,不同的国家,费用高低都有所区别,建议你将其考虑进去,打好提前量。其次是定价不要太高,这会把消费者吓跑,大幅降低你的转化率,是不利于销售和广告活动的。
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