独立站常见运营模式
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6 mins / By SHOPLAZZA Learn
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独立站主要的运营模式有四种:Dropshipping、铺货模式、垂直品类、DTC 模式。Dropshipping指的是卖家通过速卖通等平台选品,将商品上架到独立站中售卖的模式。铺货模式指的是大批量上传商品到独立站的模式。垂直品类模式是指在某个行业或者细分市场深化运营的模式。DTC 模式是直接面向消费者的营销模式。除此之外,还有 COD、POD 等模式。卖家可结合自身情况选择最适合自身的运营模式。
  • 0:00:13 近几年,独立站越来越受到跨境卖家们的青睐,布局独立站也成为了必备标配。在这一节课程中,我们就来看看跨境电商独立站有哪几种运营模式吧!根据2020年 Facebook 与 店匠Shoplazza 联合发布的白皮书中所归纳的,独立站中主要的运营模式分为四种:分别是Dropshipping、铺货模式、垂直品类、DTC 模式。首先来看Dropshipping。Dropshipping也叫「无货源」模式,堪称入门版的跨境电商。卖家通过速卖通等平台选品,并将商品上架到独立站中。只需要引流到独立站,待消费者下单后,由供应商直接发货到消费者手中。这种模式相当于将商品的制造、物流等环节外包给其他人,一旦有订单后,将订单和装运细节提交给供应商,由供应商将货物直接发送给终端消费者。这种模式的优点是压力小,风险小。没有资金与库存压力、不用提前囤货。但是与此同时,这种模式对选品的要求也比较高,需要识别能卖出去的产品。这种模式最需要解决的是效率问题。从速卖通搬运商品详情、售卖成功后把订单放入速卖通进行下单的这两个环节,就足以让无数做 Dropshipping的跨境人感到崩溃,而店匠Shoplazza 后台的插件品集就能帮助解决这个问题。它的核心在于快速处理Dropshipping上的重复工作,直接导入海量平台产品,订单全流程跟踪。并且亚马逊等其他平台的商品信息也支持抓取!
  • 0:02:03 铺货模式指的是在独立站中大批量地上传商品,这些商品多为日常生活用品。这种模式包括了我们常说的爆品模式和杂货铺。这种模式主要通过 Facebook 进行广告投放,从而获得独立站的订单转化。「爆品模式」就是沿着这个模式下,测试不同商品,针对高转化的商品加大投放预算从而打造爆品。这个就是独立站的铺货模式,我们从导航栏来看,可以看到这个独立站包含的商品种类非常多,有这个特征的基本上就属于我们所说的铺货模式。这个模式的复制难度不大,所以目前业界有很多大卖会无限复制这个模式,用阿米巴的方法做大做强,也就成了我们认知中的“站群”。但是这个模式的推广主要靠广告投放,所以广告投放的经验和数据积累非常重要。
  • 0:03:06 垂直品类模式是指在某个行业或者细分市场深化运营的模式。一般从差异化定位和独特的品牌附加值入手,提供更加符合细分领域人群需求的特定类型产品。用一句话描述,就是精细化运营特定品类。目前有越来越多的卖家通过垂直品类直击细分人群,当产品的 SKU 变少之后,卖家可以更专注于某个领域,也越发专业,这样更容易加深目标消费者的信任,有利于品牌的传播。这个网站就是垂直品类的模式,它只有两个 SKU,专卖电动榨汁机 。而国内知名品牌Anker ,同样只卖与电子配件相关的产品 。需要注意的是,这种模式下,特定的品类一定要直击客群,利用广告投放放大效果。所以主要的流量来源还是依赖于广告投放。不少垂直品类的模式正在朝DTC 模式转型。
  • 0:04:14 DTC 模式的全称是Direct-to-customer,也就是直接面向消费者的营销模式。卖家通过互联网和终端消费者直接联系,去中心化、平台化和去中间商差价。DTC 模式以消费者为直接导向,通过与消费者的连接反推供应链发展。这有利于塑造品牌,完成多渠道的营销、引流和沉淀忠实消费者,以更低的成本获得稳定的流量,做的是长期可持续的生意。这个模式的选品非常重要,大众消费品类在这种模式下优势不明显,反而很多小众品类,类似于汽车配件、焊工工具通过这个模式成功逆袭,做到了小众出海。比如,店匠Shoplazza 的客户 Exway 就是专门销售滑板这个小众品类,并且通过独立站连接全球电动滑板车爱好者,成功出海。
  • 0:05:19 除了上述的几种模式,还有其他的一些模式。例如,我们平时会听说到的 COD、POD 等模式。COD 模式是指货到付款的一种模式。这种模式通常会在东南亚、中东比较流行。相比我们常见的独立站转化率,COD 模式更注重的是消费者的签收率。POD 是英文 Print On Demand 的缩写,意思是按需打印,POD 模式提供给消费者的是定制产品。比如印有定制图案的水杯、有涂鸦的短袖、图腾摆饰等等。总之,在消费者下单之后进行生产的销售模式我们称为 POD 模式。在了解了跨境电商独立站的运营模式之后,各位卖家就可以结合自身情况选择最适合自己的运营模式,建好自己的独立站啦!
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