独立站常见运营模式
收藏课程
取消收藏
6 mins / By SHOPLAZZA Learn
收藏课程
取消收藏

独立站主要的运营模式有四种:Dropshipping、铺货模式、垂直品类、DTC 模式。Dropshipping指的是卖家通过速卖通等平台选品,将商品上架到独立站中售卖的模式。铺货模式指的是大批量上传商品到独立站的模式。垂直品类模式是指在某个行业或者细分市场深化运营的模式。DTC 模式是直接面向消费者的营销模式。除此之外,还有 COD、POD 等模式。卖家可结合自身情况选择最适合自身的运营模式。

  • 0:00:13 近几年,独立站越来越受到跨境卖家们的青睐,布局独立站也成为了必备标配。在这一节课程中,我们就来看看跨境电商独立站有哪几种运营模式吧!根据2020年 Facebook 与 店匠Shoplazza 联合发布的白皮书中所归纳的,独立站中主要的运营模式分为四种:分别是Dropshipping、铺货模式、垂直品类、DTC 模式。首先来看Dropshipping。Dropshipping也叫「无货源」模式,堪称入门版的跨境电商。卖家通过速卖通等平台选品,并将商品上架到独立站中。只需要引流到独立站,待消费者下单后,由供应商直接发货到消费者手中。这种模式相当于将商品的制造、物流等环节外包给其他人,一旦有订单后,将订单和装运细节提交给供应商,由供应商将货物直接发送给终端消费者。这种模式的优点是压力小,风险小。没有资金与库存压力、不用提前囤货。但是与此同时,这种模式对选品的要求也比较高,需要识别能卖出去的产品。这种模式最需要解决的是效率问题。从速卖通搬运商品详情、售卖成功后把订单放入速卖通进行下单的这两个环节,就足以让无数做 Dropshipping的跨境人感到崩溃,而店匠Shoplazza 后台的插件品集就能帮助解决这个问题。它的核心在于快速处理Dropshipping上的重复工作,直接导入海量平台产品,订单全流程跟踪。并且亚马逊等其他平台的商品信息也支持抓取!
  • 0:02:03 铺货模式指的是在独立站中大批量地上传商品,这些商品多为日常生活用品。这种模式包括了我们常说的爆品模式和杂货铺。这种模式主要通过 Facebook 进行广告投放,从而获得独立站的订单转化。「爆品模式」就是沿着这个模式下,测试不同商品,针对高转化的商品加大投放预算从而打造爆品。这个就是独立站的铺货模式,我们从导航栏来看,可以看到这个独立站包含的商品种类非常多,有这个特征的基本上就属于我们所说的铺货模式。这个模式的复制难度不大,所以目前业界有很多大卖会无限复制这个模式,用阿米巴的方法做大做强,也就成了我们认知中的“站群”。但是这个模式的推广主要靠广告投放,所以广告投放的经验和数据积累非常重要。
  • 0:03:06 垂直品类模式是指在某个行业或者细分市场深化运营的模式。一般从差异化定位和独特的品牌附加值入手,提供更加符合细分领域人群需求的特定类型产品。用一句话描述,就是精细化运营特定品类。目前有越来越多的卖家通过垂直品类直击细分人群,当产品的 SKU 变少之后,卖家可以更专注于某个领域,也越发专业,这样更容易加深目标消费者的信任,有利于品牌的传播。这个网站就是垂直品类的模式,它只有两个 SKU,专卖电动榨汁机 。而国内知名品牌Anker ,同样只卖与电子配件相关的产品 。需要注意的是,这种模式下,特定的品类一定要直击客群,利用广告投放放大效果。所以主要的流量来源还是依赖于广告投放。不少垂直品类的模式正在朝DTC 模式转型。
  • 0:04:14 DTC 模式的全称是Direct-to-customer,也就是直接面向消费者的营销模式。卖家通过互联网和终端消费者直接联系,去中心化、平台化和去中间商差价。DTC 模式以消费者为直接导向,通过与消费者的连接反推供应链发展。这有利于塑造品牌,完成多渠道的营销、引流和沉淀忠实消费者,以更低的成本获得稳定的流量,做的是长期可持续的生意。这个模式的选品非常重要,大众消费品类在这种模式下优势不明显,反而很多小众品类,类似于汽车配件、焊工工具通过这个模式成功逆袭,做到了小众出海。比如,店匠Shoplazza 的客户 Exway 就是专门销售滑板这个小众品类,并且通过独立站连接全球电动滑板车爱好者,成功出海。
  • 0:05:19 除了上述的几种模式,还有其他的一些模式。例如,我们平时会听说到的 COD、POD 等模式。COD 模式是指货到付款的一种模式。这种模式通常会在东南亚、中东比较流行。相比我们常见的独立站转化率,COD 模式更注重的是消费者的签收率。POD 是英文 Print On Demand 的缩写,意思是按需打印,POD 模式提供给消费者的是定制产品。比如印有定制图案的水杯、有涂鸦的短袖、图腾摆饰等等。总之,在消费者下单之后进行生产的销售模式我们称为 POD 模式。在了解了跨境电商独立站的运营模式之后,各位卖家就可以结合自身情况选择最适合自己的运营模式,建好自己的独立站啦!
课程评论

看看学员怎么说

Write review
Customer Reviews
Wow you reached the bottom
Newest
Most liked
Highest ratings
Lowest ratings
The review would not show in product details on storefront since it does not support to.