竞品三维分析降低你的业务风险
3 mins / By SHOPLAZZA Learn

准备做独立站之前我们要做调查寻找市场机会,对于多数商家而言,我们难以准确获取目标市场的数据信息,同时商机出现的时候竞品也会随之出现,如果进行完善的市场调研流程非常复杂且不易操作,那么我们应该如何简便而实用地判断目标市场的可进入性呢?

本课程将从产品、流量、网站三个角度诠释竞品分析的重要性,通过三维分析竞争对手助力你寻找更好的市场机会制定更好的产品策略。

  • 0:00:12 完善的商业调查可以大幅降低你的业务风险,帮助你衡量商品的受欢迎程度。甚至可以辅助你的选品、营销等工作。可以说至关重要了。可是如何才能做好商业调查呢?今天我们就来聊聊这个话题。
  • 0:00:29 谷歌作为全球最大的搜索引擎,它的数据可以为我们提供强有力的支持。而谷歌免费开放的Google Trends工具更是每一个跨境商家必不可少的工具之一。我们只需要打开页面,输入关键词,就能了解这个关键词在全球不同地区的热度。
  • 0:00:49 例如,我们希望了解太阳镜产品,只需要在页面中输入Sunglasses,点击确定。在这里我们可以选择观看这个词的热度,或是这个产品的热度,也就是“主题”,让我们选择“主题”,然后就可以看到一条代表话题热度的折线,我们可以选择不同时间段内的数据,例如“过去12个月”或者“5年”等等。这里我们选择五年,就能很轻易的看到太阳镜是一个季节性很强的商品,并且近几年的热度保持稳定。我们可以在下方的相关词汇中找到一些竞争对手的灵感,比如我们在这里发现了一个品牌词“goodr sunglasses”,这样我们就获得了一个竞品的关键词啦。
  • 0:01:38 另外,我们也可以开启美国的网络IP,使用谷歌搜索关键词,通过点击购物广告和搜索广告,来看看是哪些同行网站正在投放相关的广告,这也能帮助我们发现潜在竞争对手。发现竞品网站之后,建议你进行三方面的分析,分别是:产品、流量、网站。
  • 0:02:01 产品,指的是竞品的产品数量、特点、卖点、价格等等,将自己的产品与之进行对比,来判断自己的产品受欢迎程度。流量,指的是通过分析竞品网站的流量,来大致的判断其业务发展模式,这里向你推荐一个免费的工具www.similarweb.com,进入这个网站,将你的竞争对手的网址输入进去,点击确认,就能获得一些分析数据。请注意,这些数据并非是完全精准的,建议你从中观测趋势,而不是用于精密的计算和分析。分析网站,主要指分析竞品网站的装修、功能、特色服务、板块划分、素材风格等等。从这三个方面入手,去分析几个竞品,相信你一定能有所收获。
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